Die Rolle: Was dich erwartet
Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen. Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig.
Rollenverantwortlichkeit: Was du machen wirst
Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
- Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives.
- Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden.
- Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien.
- Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden.
Solution Selling
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers.
- Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene.
- Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen.
- Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern.
Angebots- und Vertragsmanagement
- Erstellung und Steuerung von Angeboten.
- Entwicklung von Verhandlungsstrategien.
- Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen.
- Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung.
Kundenentwicklung
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien.
- Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale.
Forecasting & Pipeline Management
- Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM.
- Erstellung belastbarer Forecasts.
- Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates.
Rollenanforderungen: Was du mitbringen solltest
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen.
- Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik.
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen.
- Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Warum Idealworks
- Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.
- Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.
- Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.
- Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.
- Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.
- Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.
